2015年5月28日，鹿城温州，中国汽车流通行业的年度盛事——经销商集团百强报告发布会首次移师南下，在这片民营经济发展与改革开放的前沿阵地隆重举行。同日，与主会场仅数步之隔，曾连续三年傲居百强排行榜首的广汇汽车服务股份公司（以下简称“广汇汽车“）与国内最大的汽车互联网企业汽车之家（NYSE：ATHM）共同宣布完成全面战略合作协议签署。

（广汇汽车副总裁周育先生与汽车之家副总裁李欣先生签约合影）

 

强强联合，打造行业领先汽车电商平台

 

        作为国内汽车流通行业的领军企业，广汇汽车是目前国内销量最大的乘用车销售商、也是国内最大的乘用车融资租赁提供商及汽车经销商中最大的二手车交易代理商，在全国24个省份拥有530多家门店和近500万保有客户，经销逾50个乘用车品牌。依托广大的业务规模及广泛的销售网络，能够提供包括整车销售、租赁、维修养护、保险及融资代理、汽车延保及二手车交易代理服务等在内的全方位服务。

 

        汽车之家是国内最大的汽车互联网企业，日均客户覆盖量（PC端+移动端）超过1700万，能够为汽车消费者提供贯穿选车、买车、用车、置换所有环节的全面、准确、快捷的一站式服务。汽车之家也是国内汽车电商的先行者，目前已经形成了主要针对经销商客户的O2O模式、属于包销范畴的B2C模式。据统计，2014年对全国汽车成交总量贡献度为15%左右，成交贡献量达到300万辆。

 

        据了解，缔结盟约之前，两家公司在品牌推广、新车销售等领域已经建立了良好的合作关系。广汇汽车旗下90%以上的店面均通过汽车之家平台展开市场营销活动，汽车之家每年为广汇汽车带来数百万的潜客线索，为新车销售做出了重要贡献。全面战略合作关系的建立，将推进两家公司增进互信，建立更深入的合作关系。

 

        根据战略合作协议，广汇汽车与汽车之家将通过优势互补和资源整合、共同探索汽车经销服务行业在“互联网+”时代下的融合与变革。其中，在新车、售后、融资租赁等业务，双方将通过线上交易和线下服务体系的搭建，打造行业领先的电商平台，引领汽车消费购买、服务新体验。双方还计划成立行业首个“大数据实验室”，共同挖掘汽车大数据的应用前景和商业价值，包括消费趋势、客户洞察、精准营销、客户服务改善、业务运营监控等等。

 

破局金融，“融资租赁电商”率先落地

 

        作为双方战略合作的首个落地项目，汽车融资租赁电商项目在现场也完成了正式签约。以建立国内最专业、最便捷的融资租赁电商平台为目标，广汇汽车控股子公司——汇通信诚租赁有限公司（以下简称“汇通信诚租赁”）将和汽车之家金融部门展开合作，通过产品和服务创新，打造汽车金融电商新模式。

（汇通信诚常务副总经理何昌进先生与汽车之家全国分站总经理李红杰女士签约合影）

 

        汇通信诚租赁是国内最具规模和影响力的一站式租售购车金融服务商，也是首家同时提供两种汽车长期租赁服务的供应商，现已为超过30万客户提供了购车融资租赁服务，并为超过8万客户提供了二手车融资租赁服务。汇通信诚租赁的业务覆盖全国30个省、市、自治区（除西藏），展业城市超过200个，集团旗下4S店逾500家，合作商近200家，二手车商户超300家。

 

        据了解，双方将联合推出一系列更丰富、更轻量化的购车解决方案，以满足消费者不同层次的购车需求，进一步降低用户购车的资金门槛。首批试点地区选定在石家庄、南宁、贵阳、成都、合肥、深圳、郑州、哈尔滨、兰州、西安十个城市，金融购车用户即享VIP增值礼遇，包括超低首付、独享购置税、保险、车价、精品、延保、云服务全分期、独享团购保险大优惠等。同时，汇通信诚租赁还将周到地为消费者提供一系列贴心服务，包括量身定制的金融方案，一对一金融服务，最快24小时绿色审批通道等。

 

融合创新、探索流通行业转型之路

 

        对于此次双方的战略合作，广汇汽车副总裁周育先生表示，“不论颠覆还是改变，互联网对汽车产业的渗透和促进已是业内共识。作为中国领先的汽车经销商集团，我们怀有主动学习和开放包容的心态，为满足客户互联网时代的购车、用车需求而努力创新。与汽车之家的战略合作，为广汇汽车赢得了强大的盟友，我们将共同搭建行业领先的汽车电商平台，为客户创造和提供极致的服务体验。”

 

       汽车之家CEO秦致先生表示，“经过十年发展，汽车之家成长为国内最大的汽车互联网企业，这来自于我们服务消费者的坚持。我们愿意选择有着相同用户基因的伙伴，广汇汽车便是最好的选择。广汇汽车丰富的产品线和服务，满足了消费者多方位的汽车生活需求。我们相信，通过和广汇汽车的合作，将进一步提升汽车之家服务用户的能力，为用户提供更加丰富、高质量的服务。”

 

        中国汽车流通协会会长沈进军出席并见证了本次战略合作协议的签署。他表示，“广汇汽车和汽车之家是各自领域的优秀企业，双方的跨界合作，不仅与本次百强报告发布会‘拥抱变革、跨界共赢’主题深度契合，也代表了汽车行业与互联网融合与创新的发展方向。行业变革在即，希望更多经销商集团坚持以客户为中心，用互联网的思维和工具改造客户服务体验，完成从销售到服务的转型，实现汽车流通行业可持续、健康发展。”